传统商业健身房一家家接连暴雷，健身教练们难以再靠卖课保证收入了_冰球突破

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传统大型商业健身房纷纷受到重创，健身教练很难通过卖课来保证收入。

七八年前，健身房会员一次会购买一两百个私教课程。高收入教练的收入主要来自销售佣金。健身房卖一个私人训练班的价格是400-500，教练每节课的课费也就几十块钱不到一百。想要获得高收入，就需要努力卖课程。学历低、门槛低、卖卡卖班已经成为健身教练的刻板印象。

然而，传统商业健身房却频频出现教练拖欠工资、健身房倒闭等问题。通过销售课程和做大生意来赚取高收入的日子已经一去不复返了。健身行业受到冲击的同时，也影响了更多教练的收入。

不再依靠卖课而是依靠授课为主要收入的教练来自超级猩猩、乐客等新兴平台。他们今年的总体收入也有所下降。平台不断调整班级收费规则，增加会员每日上课活跃度、新会员数量等标准，从而变相降低教练的工资。

各行各业的人们也因为对健身的热爱而兼职或全职加入健身行业。这稀释了会员资源，让教练越来越受欢迎。社交媒体上的健身博主以多种方式分享健身理念和技巧。会员的健身理念不断提高，冲动去健身房买课已经不再那么容易了。

健身教练赚钱很难。这是市场环境、行业发展、人员变动等多种因素综合作用的结果。体育经济观察报采访了在不同健身俱乐部任教的健身教练。其中，有经历过传统商业健身俱乐部高光时刻、一度月入数万的教练；还有体育专业的教练，毕业后就遭遇了疫情。热爱赚钱的佛家态度，在铁道馆兼职传授；还有英国卡迪夫大学的研究生，清华大学的教练。因为喜欢健身，所以转型加入健身行业；还有北京体育大学的毕业生，获得全国大学生健身奖A级冠军，他开设健身工作室，做自由教练，用科学合理的理念为改变健身行业不断努力。。

李香健可爱健身长沙

“传统商业健身房利润很高的时候，老板每个月都会在办公室给现场教练发现金，钱总是装在袋子里。成绩好的时候，教练每个月能赚几万块钱。”

李想经历过传统商业健身房的巅峰期，也在传统商业健身房没落的时候加入健盟。健盟健身是长沙一家中高端健身房。健盟的长期会员中，大部分都是消费能力较强的女性会员。他们平均每月的私人培训预算约为2500美元。

虽然月入几万的日子已经成为历史了。健盟的教练收入大概在7000到15000左右，高级教练可以稳定在10000到12000。在稳定的底薪+班费的薪资模式下，李想每月可以赚取14000至5000元左右。

对比前几年健身行业的发展和盈利模式，李想认为，健身行业赚钱越来越难。在传统健身房以预售课程为主的时代，教练的主要关注点是售课。近年来，随着健身行业的发展，用户的健身意识越来越强。网络媒体的发展也让更多的会员从健身博主的视频中了解更多的健身知识。会员不再那么容易被“忽悠”了。随后，更多缺乏专业素质的健身教练将被行业淘汰。健身行业也在朝着健康的方向发展。

李翔感叹，虽然教练行业收入有所下降，但整体行业正在向健康方向发展。李响观察到，大型传统健身房在长沙很难健康生存，小而美的私教工作室更容易受到会员青睐。健盟健身的会员大多保持每周三到四天的训练状态。他们希望在教练的指导、鼓励和陪伴下完成训练，同时保持良好的身体和精神状态。

西蒙超级猩猩北京私人教练

超级猩猩的教练薪水一度被健身圈比喻为“金锣”。不过，今年薪资结构也进行了调整。

家教收入由固定班费改为按照累计课时将用户分为三级后分级收费。如果想要维持收入，就必须增加老用户的续费和上课频次（累计>30节课），但对于新用户进行私教时，教练的课费会比之前降低20%；对于新教练来说，100节课的班费将减少三分之一，所有教练都将承受客户流失率的压力，保证用户留存率，以保持薪资基本不变。

在加入超级猩猩之前，西蒙有在商业健身房和健身工作室担任教练的经验。

在从事该行业的七年里，西蒙一直在以各种方式探索健身，从健美和体能训练到重量训练和学习瑜伽。在成为教练之前，西蒙是一个内向的胖子。开始健身后，他经历了巨大的变化。他放弃了国企的工作，开始做健身教练。

谈及会员需求，西蒙发现会员对私教的需求包括减脂、增肌、健康状况、运动表现能力，以及释放压力的窗口。

在西蒙对成员的观察和总结中，排除一半以上半途而废的人，4-6个月就能实现最初目标的一半。这包括会员对健身的基本认识，包括如何调整训练、饮食和作息时间，以及清楚地了解健身能带来的真正变化和需要的时间。在西蒙看来，健身本身就是一个长期的过程才能看到结果。

会员实现基本目标后，70%以上的会员会继续上课。他们将通过继续上课来保持来之不易的地位和身材。当然，其中大部分是中产以上阶层的人。他们没有多余的精力为自己设计培训计划和长期计划。一方面，他们不断购买课程，与教练有很好的了解。另一方面，专业的事情还是交给专业的人去做。

西蒙认为，由于健身性质的变化，完成一个完整周期的训练至少需要1-2年的时间，其中包括前期的关节灵活性和稳定性，中期的耐力和力量，以及集中训练并在后期达到最终目标。如此循环往复，但持续购买课程的人往往很难完成独立培训。

PP乐客私人教练/教练杭州

在杭州乐客，一个教练如果把一个班卖到300元，就被认为是有实力、有机会、有运气。 PP透露，健身教练的收入中位数在7000-10000左右。

PP是来自杭州乐厨的私人教练、健身教练。进入健身行业以来，他在乐厨当教练已经有七八年了。由于健身房环境有限，教练的课程很难卖高价。同时，健身房有限的设备、空间大小和环境也会影响会员的锻炼体验，从而影响会员的上课意愿。如果是商业健身房。辅导课程的价格基本都是300起，卖到500也很正常。

但乐熙的优势在于地处CBD或者人口密集的住宅区。会员无论下班还是回家，都可以方便地到店进行培训。由于乐客的会员卡和私教费用实惠，所以在环境方面对教练也有限制。辅导课程的价格在220-400之间。

说起这三年的收入变化，疫情刚刚结束，健身房开张的时候，班的数量很少。三四个月的时间，每个月大概只有30到50节课。稳定后，PP每月的课时量将在100-120节课左右。

从会员粘性来看，PP的运动方式更加多元化。无论是攀岩、飞盘、格斗爬山等运动，PP的会员都会找他一起训练。这也给了PP更多的机会和会员沟通，然后找PP来做。更有针对性的训练可以提高各种运动的表现。

阿里尔在北京

与上述其他教练的经历不同，阿里尔从清华大学毕业后就进入了一家外企。经过十多年的职业经历，因为健身带来的乐趣，她转型成为一名私人教练。三年的疫情期间，我当了两年的教练。

Ariel觉得教练行业的收入不稳定，健身房关门的时候基本没有收入。会员经常生病也会减少上课的正常出勤率，从而导致收入减少。收入结构就在乐客的教案里。上一课的每节课都会获得佣金。没有严格的销售目标或压力。如果你想赚更多，就卖更多，因为促销期间会有销售业绩佣金。如果教练把你比作佛教徒的话，顺其自然也没关系。公司不会对教练或会员施加压力。会员将根据自己的需要购买和续订课程。

不过，乐客的教练没有底薪，也没有社保，需要自己解决社保问题。如遇不可抗力，本公司不承担任何风险，不上课就没有收入。

在课程续约方面，Ariel的会员续约率在80%左右。有些会员并不注重健身，而是希望在公司和教练的指导下保持健康。他们不会刻意去学习和记住动作甚至原理，只是希望在一小时的训练中让自己的生活变得更加舒适和享受。有些会员会提前规划好自己的预算和训练计划，在短时间内购买一定数量的私教课程，学习健身的基本原理、动作和训练计划，然后自行训练。有两种方法可以自行练习。一是可能出于成本考虑，二是您可能有自己的计划，认为私教训练提供的价值（包括但不限于动作指导、训练规划、情感价值等）无法满足您的需求。满足自己的需求或没有足够的价值。

在维持会员粘性方面，Ariel认为维持主要在于对会员的日常沟通和关怀，包括但不限于根据训练目标进行饮食监控、训练后的反馈跟进等，以及日常工作和生活。此外，您还将与会员成为朋友。 Ariel也会经常更新我的朋友圈和自媒体。会员们将密切关注并保持培训热情。同时，Ariel也会帮助会员拍摄制作训练视频，让他们看到自己的进步。

孙立凡健美北京

凡蒂健身取消了会员顾问职位，主要为自由教练提供场地。自由教练只需缴纳每班80元的场地费即可带领会员训练。课程费用由会员和教练之间沟通。场馆不干预。

“现在教练赚钱肯定是难了，月入一万块钱不容易。”

孙俪创办健身房的初衷是为了让教练赚更多的钱，为教练和会员提供真正的实惠。

孙莉毕业于北京体育大学，曾获得全国大学生健身大赛冠军。这是孙俪入行前的主要经历。毕业后，孙俪和朋友一起开了一家健身工作室。但由于疫情原因，工作室经营不佳，孙俪以联合创始人的身份加入了Mortal Fitness。

孙俪是梵蒂健身合伙人，自由教练。从他当教练和经营私教工作室的经历来看，现在的健身行业应该更符合大众健身的需求。会员可以根据自己的需求寻找合适的教练进行培训。购买课程时，可以选择10节课或5节课。甚至可以按次付费购买课程，会员买课的压力较小，但教练的收入也比较不确定。如果教练有足够的实力，会员就会继续买课，跟教练一起训练。

孙莉健身的很多会员都有长达十到八年的健身习惯。这群成员习惯每周约见教练训练3次。在这些有一定消费能力的会员看来，无论是力量辅助还是训练计划和训练效果，请教练比自己练习更有效率。同时，他们也没有精力去研究动作逻辑和肌肉原理。他们只是想通过每周几个小时的训练来保持身体的良好状态。

即使是常年跟随孙俪训练的会员，他也不建议会员一次性购买更多课程。在孙莉看来，对于会员来说，继续定期上课比一次性购买多节课更有意义。

在孙俪的理念中，教练更重要的是培养会员养成良好的运动习惯。首先，要照顾好自己的身体，这样成员们才能专注于自己的事业。身体健康非常重要。如果会员要求更高，执行能力更强，就可以提高身材。如果会员有大量的工作和社交活动，他们可以通过锻炼来保持健康。

如果成员对自己的体型有明确的要求，只要成员能够执行，孙俪也会给出严格的训练和饮食建议。但对于大多数会员来说，长期的饮食自律是很难坚持的。毕竟，美食的诱惑太多了。

当教练为会员提供更多的选择和更好的消费体验时，他们要面对的现实是，如果自由教练没有教练以外的工作，还要自己承担社保和日房租等生活费用，在这今年的大环境，确实有很大的压力。

北京大白ATP健身工作室

从英国卡迪夫大学毕业后，他回国后有一年多的产品经理工作经验。因为对健身的“痴迷”，大白的主要经历是当了不到两年的健身教练。

大白还没有经历过健身行业的巅峰期。在英国留学期间，他曾担任兼职教练。回国后，他辞去了专业相关工作，成为一名全职教练。

专门从事每月健身训练的私人训练工作室。虽然每节课的费用只有不到100元，但因为价格优势，并不缺乏会员。除了包月订阅外，工作室还有私教课卡。购买教练私人课卡的会员，每节课300元的价格，教练可以获得40%的课费。

在工作室做全职教练的好处之一就是公司会为教练缴纳社保，这会给教练带来一定的保障。在大白工作室，教练的收入结构主要是底薪+课程费+销售提成。销售课程费用根据教练销售的金额从 5% 到 20% 不等。销售额越大，佣金越高。

大白的成员中，大部分以塑身为主，也有部分成员以减肥为目标。一般私人训练员只需减脂、调整体态即可。大多数人选择做出改变是因为对自己的体型、体重和姿势不满意。一般会员1-3个月即可达到初始目标，按月购买私教的会员续课率可达80%以上。

在大白接触过的私人培训工作室的会员中，大多数不愿意在学习和健身上投入太多精力，更愿意信任教练。女性会员占大多数，除了极少数有强烈学习目标、愿意主动思考健身的人。会员中，大部分会员基本上都会选择一直跟随教练。

而对于不需要辅导就可以练习的会员，大白认为，这类会员的需求更多的是根据自身条件寻找适合自己的训练模式。这些会员对教练的需求更多的是寻找教练来分阶段学习多元化的技能。定制训练方法，然后融入到你的日常训练中。

在大白看来，导师的课堂风格应该符合成员的个性。有些渴望探索的会员可以多跟他分享健身知识，有身体焦虑的会员应该多鼓励，有些喜欢安静的会员要认真做好每一次。只需一个细节就足够了。

安德鲁铁健身房北京尊凯蒂健身

体育专业的安德鲁，毕业时错过了在健身房的“美好时光”。他听说过传统健身房用袋子付费，但毕业一年后就遭遇了疫情。从业四年，其中两年半是健身行业的低谷期。

安德鲁曾在商业健身房、工作室和铁艺健身房工作过。主要区别在于对教练员的表现、身体状况、健身房训练氛围的要求不同。传统健身房的教练流动性大，成绩为王。他们不考虑教练的教学水平。只要教练能出成绩，健身房就会忽视教练的专业教学水平。

目前，Andrew's Zunkatie Fitness还推出了月卡、季卡、年卡、两年卡等不同的支付方式。同时，兼职教练纷纷报名，给教练员更多的发挥空间。除了在 Zunkadi Fitness 担任教练外，Andrew 还在其他俱乐部为青少年提供小班健身课程。无论是健身房的私教课程，还是青少年的小班体能课程，安德鲁每节课的班费都在100以上。作为一个以体育专业进入健身行业的相对年轻的95后，安德鲁显得更加“佛系”。

他不喜欢传统健身房以成绩为王的规则，也不会利用销售手段让会员续订课程。但在他的会员中，大约80%的人会因为培训效果和他的专业精神而继续上课。在安德鲁看来，教练不能只提供基本动作。对于喜欢自学训练的会员，还需要根据会员的需求，讲解训练动作的原理和底层逻辑，并提供情感价值。

在维持会员粘性方面，安德鲁认为教练不仅仅是教练。他们及时与会员沟通培训反馈，和会员一起去爬山、吃饭成为朋友都是保持粘性的方式。

结论

健身房模式不断更新，健身教练群体也更加多元化。依靠销售课程的佣金可能会成为过去。整个行业正在逐步向健康方向发展，教练在整体收入方面可能会经历一段发展阵痛期。

“不再依靠卖课程作为主要收入，将在一定程度上提高行业的专业水平和服务水平。”

Ariel认为，如果销售课程是教练的主要收入来源，那么为了增加收入，他们必须销售尽可能多的课程。一方面，一些教练可能会故意延长达到训练效果的时间。另一方面，只要是卖课赚钱的教练，可能不会认真对待每一节课。教练应根据每个会员的目标制定个性化的训练计划，并有效地实施计划，帮助会员在合理的时间内实现目标。在训练过程中，教练需要不断调整目标，帮助队员梳理更高的目标并激励他们。如果成员坚持下去，这就是一个良性循环。